Le Vietnam en quatre étapes.
Guide d'entrée pour
les marques F&B.

La demande est portée par une classe moyenne urbaine de plus en plus attirée par les produits étrangers. Pourtant, les marques européennes restent loin derrière les marques chinoises, coréennes, japonaises et thaïlandaises.

La raison n'est presque jamais le produit. C'est l'absence de connaissance du marché, l'absence d'équipe sur place, une culture des affaires qui fonctionne autrement, et des décideurs assis à des milliers de kilomètres du rayon.

La fenêtre est ouverte. Presque personne ne la franchit.

Liên procède à l'envers. Nous utilisons des réseaux qui existent déjà, des partenaires déjà éprouvés, et nous gardons le risque sous contrôle à chaque étape. Voici comment une entrée de marché se déroule réellement.

Le clientUne marque française de jus, sans équipe au Vietnam

Notre client est une marque française de jus de fruits à l'identité forte, construite sur une production locale en France et des matières premières de qualité.

Elle veut entrer au Vietnam. Elle n'a pas de réelle connaissance du marché, personne sur place, et une barrière culturelle et linguistique entre les deux. Nous adaptons notre modèle en quatre étapes à cette situation.

Étape uneLire le marché avant d'y entrer

Le client veut un premier aperçu concret du marché et de ce qu'il contient vraiment.

Nous menons une étude ciblée sur le segment des jus premium à forte identité : qui sont les concurrents, comment on consomme, quelles campagnes ont fonctionné sur des produits comparables, quels points de vente et quels distributeurs correspondent au positionnement de la marque.

Nous cartographions aussi ce qu'il faut pour faire entrer le produit : enregistrement, obligations d'étiquetage, procédures douanières, et réductions tarifaires ouvertes par l'accord de libre-échange Union européenne / Vietnam (EVFTA).

Étape deuxMesurer l'intérêt au lieu de le supposer

Le client veut la preuve que le marché veut sa marque, pas une intuition.

Nous sélectionnons les salons et événements pertinents au Vietnam et en Asie, organisons la participation, représentons la marque à ses rendez-vous, présentons distributeurs et partenaires, et rapportons les retours directs des consommateurs et du secteur.

Un interlocuteur unique. Une communication sur le fuseau horaire du client. Un suivi clair à chaque étape.

Étape troisEntrer dans les rayons, pas dans la paperasse

Le client veut accéder au marché sans engagement lourd : pas de société locale, pas de licences complexes, pas de recrutement conséquent.

Nous ouvrons notre réseau de partenaires de confiance et plaçons la marque dans les circuits adaptés à son positionnement : supermarchés premium, épiceries haut de gamme, restaurants, bars et distributeurs spécialisés.

Puis nous restons au milieu. Nous coordonnons les imports, gérons les douanes et les distributeurs, supervisons l'acheminement, vérifions la bonne présentation en point de vente, et rendons compte des performances et des retours consommateurs.

L'essentiel : le client pilote le Vietnam depuis la France, via Liên, sans toucher à la moindre complexité locale.

Étape quatreS'installer, une fois que le marché a dit oui

La marque croît, la clientèle est stable, et une présence permanente prend désormais tout son sens.

Nous mettons le client en relation avec nos partenaires juridiques, comptables, fiscaux et RH sur place, et coordonnons l'ensemble : création de société, recrutement, visas, paie, assurance et administration courante.

Quatre étapes, dans l'ordre. Chacune mérite la suivante.